Scion FR-S и Subaru BRZ: цена «бьет» ассортимент
Сегодня в США практический каждый дилер Subaru столкнулся с маркетинговой проблемой. Спортивное купе Subaru BRZ, созданное совместно со специалистами компании Toyota, оказалось значительно дороже практически аналогичной модели Scion FR-S (американский вариант Toyota FT 86).
Несмотря на то, что сегодня спорткупе Subaru BRZ считается наиболее быстро продаваемой моделью на рынке Соединенных Штатов (в среднем четыре дня с момента поступления в салон до продажи), а внешне купе практически неотличимы, объем реализации спортивной модели Subaru значительно уступает своему «сводному брату».
В июне в 1000 дилерских центрах компании Toyota в США были проданы почти 2700 единиц Scion FR-S, а 600 дилеров Subaru смогли реализовать всего 818 Subaru BRZ.
При этом любители спортивных «тойотовских» купе не разбалованы ассортиментом опций или вариантов исполнения этих машин. Scion FR-S доступен только в одной версии. Выбирать американские покупатели могут только трансмиссию: АКПП или МКПП.
Для Subaru BRZ, напротив, имеется два варианта комплектации, опционно доступны кожаные кресла, климат-контроль и другое оборудование.
При этом даже наиболее «скромная» BRZ дороже своего аналога из Toyota на 1315 долларов. Средняя же цена Scion FR-S составляет 25,7 тыс. долларов, а Subaru BRZ – 29,0 тыс. долларов. То есть более низкая цена все же «перебивает» ассортимент.
Как результат, дилеры Subaru были вынуждены вводить льготную программу, по которой покупатель может получить скидку в 400 долларов. Достаточно ли будет этих мер – покажет время.
