Автосалон. Фото Dgeise
Автосалон
Фото Dgeise

Бывший менеджер автосалона рассказал, как сбить цену у дилера

Дмитрий Брусочкин, 31 декабря 2018, 10:27

Мало кто знает, но при покупке автомобиля у дилера тоже можно сэкономить. О том, как «выбить» себе максимальную скидку, сделав свою покупку не только приятной, но и выгодной, рассказал бывший менеджер автосалона.

Один из самых простых и эффективных способов получить скидку – сказать менеджеру, что вы получили более выгодное предложение на конкретный автомобиль от другого дилера. Борьба за клиента – дело серьезное, поэтому большинство дилеров охотно «перебивают» цену, позволяя ему купить настолько выгодно, насколько это возможно. Правда, в этом случае вам придется как минимум обзвонить несколько автосалонов, а как максимум – поездить по ним и лично пообщаться с менеджерами.

Второй способ – поинтересоваться, на какие автомобили ПТС уже есть в наличии. Как правило, такие машины уже выкуплены у импортера, а, значит, имеют крайний срок реализации, по истечении которого они должны быть проданы. В данном случае торговаться можно до последнего – машину же надо продавать!

Третий и, пожалуй, самый нехитрый способ сэкономить заключается в комплексе услуг. Стандартная скидка за кредит, Trade-In, страховку или дополнительное оборудование. Принцип прост: вы идете навстречу дилеру – дилер идет навстречу вам.

Немаловажную роль играет и время выбора автомобиля. Самые выгодные предложения обычно бывают ближе к концу месяца, когда дилерам нужно выполнить или, что еще сложнее, перевыполнить план продаж. С этой целью они тоже охотно идут на уступки, продавая автомобили значительно дешевле первоначальной стоимости.

Еще один способ экономии – обратить внимание на непопулярные комплектации и цвета кузова, либо, наоборот, нацелиться на машину в полной комплектации.

Также намекнуть на скидку можно, обратив внимание менеджера на ПТС, а, точнее, на цифры в нем. Например, за 250 лошадиных сил в двигателе полагается немалый налог – чем не повод поторговаться?

Наконец, последний и самый важный совет. Покупка автомобиля – процедура ответственная. Не поддавайтесь эмоциям, внимательно проверяйте не только документы, но и саму машину. Бывают случаи, когда под видом «новых» продаются уже битые или расцарапанные автомобили, поэтому дополнительный осмотр никогда не бывает лишним.

Приятных вам покупок!


Новости партнеров



Комментарии к новости

Кадыр31 декабря, 16:43

Давно в России назрела пора упорядочить работу дилерских центров — установить четкую стоимость дилерской наценки, учитывающий их расходы на доставку и складское хранение товара, на предпродажную подготовку, которую многие выполняют на бумаге, ужесточить ответственность дилеров за проданный товар. Всех серых, черных и фиолетовых дилеров прихлопнуть как муху. Не будет этого, не будет и порядка в этой сфере.

Ответить
гаплык03 января, 02:15

ну тогда про скидки забудьте, а главное — либо цена станет не оправдано завышена, либо срок поставки 3-6 месяцев. или хуже- дилеры будут только в крупных городах

Ответить
Николай31 декабря, 21:55

И это правда писал менеджер автосалона? Это рядом с правдой, но не правда.

Ответить
Sergey02 января, 22:19

Николай, может расскажешь правду?

Ответить
Павел02 января, 23:57

Указать на высокий налог? Так посоветуют тебе посмотреть машину попроще...

Ответить
андрей04 января, 07:10

Всегда выигрывает тот, кто меньше всего заинтересован. Вот и надо это показать.

Ответить
Вася06 января, 08:05

Налог за 250лс будет около 10 тр. По моему это не очень много.

Ответить
Годзилыч18 января, 20:51

В 2018 г на Прадо с 4.0 двиг 249лс налог 18 000. Москва. 250 лс обойдутся вдвое дороже.

Ответить
Manager06 января, 14:39

Да, данные «уловки» могут отразиться на стоимости в меньшую сторону, но вряд ли существенно. У официального дилера, огромные скидки получить маловероятно (могут подарить что-нибудь из доп. оборудования.) Также стоит учитывать какой бренд Вы приобретаете, так как на премиум авто наценка выше и соответственно есть запас для скидки. На бюджетные авто наценка минимальна и большой скидки точно ждать не стоит. Если Вам предложили огромную скидку, отнеситесь к этому насторожено. Есть вероятность нарваться на серого дилера и вместо выгоды получить много проблем. Экономия может заключаться в правильном подходе к выбору оснащения авто. Многие опции в повседневной жизни не нужны. Проще говоря, решите чётко чего Вы хотите и не платите лишнее за супер комплектацию.

Ответить
Alex11 января, 13:44

Как РОП дилера скажу, что чтобы получить скидку по первому пункту, нужно, как минимум, показать письменное предложение от другого дилера, а зачастую-дилеры созвонятся между собой и этот вариант не прокатит.

Второй способ – поинтересоваться, на какие автомобили ПТС уже есть в наличии. Здесь замечу, что многие дилеры (Лексус, Тойота, например), априори сразу выкупают машины с ПТС, то есть авто без ПТС у них не может быть в принципе.

Третий — ну об этом и говорить смешно — зайдите к любому дилеру (Ауди, БМВ, Мерседес и проч.) и огромными буквами на прайсе у каждой машины это будет написано: получение максимальной выгоды возможно только при соблюдении этих трёх условий — страховка, кредит и трейд-ин. Так что тут Америку не открыли.

Немаловажную роль играет и время выбора автомобиля. Здесь вот соглашусь на 100% — «горит» план — скидку дадут хорошую. И, пожалуй, единственный из всех пунктов, по которому реально могут уйти в минус.

«Еще один способ экономии – обратить внимание на непопулярные комплектации и цвета кузова, либо, наоборот, нацелиться на машину в полной комплектации» — фигня.

"Также намекнуть на скидку можно, обратив внимание менеджера на ПТС, а, точнее, на цифры в нем. Например, за 250 лошадиных сил в двигателе полагается немалый налог – чем не повод поторговаться? " — полный бред, простите.

Ответить
Миня Пухов15 января, 10:35

Столкнув лбами дилеров вы получите максимум 1-2% скидки, потому как сладкие времена прошли и дилеры продают с минимальными наценками. «Пойдя на встречу» дилеру и оформив страховку, кредит и продадите свое авто по трейд-bye вы гарантировано потеряете больше чем возможная скидка. Непопулярные комплектации потому и непопулярны, что никому не нужны. Нормальный дилер откроет вам т. н. склад и покажет что есть в наличии. В конце месяца возможно лучше, а еще лучше в конце года. Соглашусь, что надо сохранять голову и все просчитывать с калькулятором. И еще, я бы обратил внимание на годовалые автомобили. Они новые, но по каким-либо причинам, к примеру перепроизводство не реализованные. На них скидка (от производителя) может достигать 20 %. К примеру Cadillac XT5 2017 года предлагается за 2.690.000. Скидка около 650.000.

Ответить
Денис15 января, 12:06

как эта фраза относится к торгу? бери другой двигатель

Также намекнуть на скидку можно, обратив внимание менеджера на ПТС, а, точнее, на цифры в нем. Например, за 250 лошадиных сил в двигателе полагается немалый налог – чем не повод поторговаться?

Ответить
Андрей17 января, 12:56

Если вы говорите, что у другого дилера есть такая же машина дешевле, то грамотный менеджер должен спросить: почему же вы у него не купили? Что там не так?

Ответить
Александр30 января, 09:58

На счёт первого пункта с тобой не соглашусь дружище! Так как сам стравил двух дилеров и сбивали цены они лишь бы не потерять клиента, я с ними созванивался и они со мной раза 4-5 за день, в итоге выиграл один из дилеров 70т скидка, коврики в подарок и защита двигателя. Так что действительно действует это, поверьте ребята!

Ответить
игорь12 февраля, 10:44

торговаться надо. Каждый менеджер борется за клиента . у них есть план продаж. Я тоже торговался между двумя салонами. три и более это утомительно. Они будут звонить по несколько раз в день. Но реально сбить цену можно только при личном присутствии. они должны видеть перед собой реального покупателя

Ответить

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.


Новости партнеров